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     互联网+安利的22个解释/陆启兴
     安利与众不同的事业/陆启兴
     相信安利相信自已/陆启兴
     尝试是成功的开始/陆启兴
     不管风朝哪个方向吹/陆启兴
     下定决心即刻行动/陆启兴
     追求至善掌握自已的命运/陆启兴
 
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追求至善掌握自已的命运/张雄峰

    我想跟大家讲一下“至善”这个概念,必须承认,“至善”作为“平庸”的反义词,今天似乎已经被许多人淡忘了。纵观今日世界,我们中间还有不少人在混日子,得过且过,我想提醒大家,假如虚度年华,我们就不可能取得什么成就,也无法得到应得的奖赏,因为我们没有意识到自己的碌碌无为。过去的观念是,只要你动手做一件工作,你就会得到报酬。于是人人都想付出最少的劳动而得到最大的收获。安利的新观念则完全相反,我们要生产最好的产品,提供最好的服务,报答才会随之而来。不要老是盘算怎样可以付出最少而得到最多。应该考虑的怎样多做一点事情,多付出一点,表现出色一点,只要我们表现出色,将来的回报可能是难以估量的。

    我和温安洛是从1949年开始做直销生意的,那时温安洛的父母使用纽崔莱营养补充食品已有25年。他的母亲整天对他唠叨:“你也吃一点,再跟人家学着怎么卖,这可是件大好事!卖营养食品给我的那个人会来找你谈,帮你加入的。”我就对温安洛说:“那人是你的亲戚,老兄,你总得应付一下。”后来,那人果然来到我和温安洛在市区以北大约10英里的小屋极力游说温安洛。那天半夜我才回去,一进门我就问:“怎么样,你甩掉他了吧?”再一看,桌上摆着两盒纽崔莱营养片和一套启业资料,我马上明白了。那天我和温安洛一直讨论到半夜。他说他的亲戚教他怎样做直销,还说通过那个直销制度可以迅速建立和发展自己的事业。

    就这样,我们抱着患得患失的心理开始了尝试。我们向某人介绍这是纽崔莱,这是多种维生素片,这样的情形你们大概也都碰到过。慢慢地,我们对这门生意有了一些感觉,但真正有所改变还是在参加芝加哥的那次聚会后。那次会议的规模好大,纽崔莱的总裁都来了,场面非常热闹。我们看了一场介绍纽崔莱公司的电影,的确很吸引人。回家的路上我们决定了一件大事,这件事你们也许已经做过,也许还没做,但是如果你想在事业上取得成功,就一定要做这件事,这就是下定决心,许下诺言要努力发展这门生意。

    我们在半路停车加油的时候向油站老板售出了第一盒纽崔莱营养片。我可以告诉你们,当一个人下定决心以后,他就会令自己梦想成真。有些人做这门生意也许不太成功。刚才我看见一个人在外面大堂和一个年轻人谈话。他说:“你有时间和我爸爸谈谈吗?他的生意没有我们做得好,但他认为他能做得更好些。”我观察过好多人,他们没能做出应有的成绩,原因就是他们没有下定决心,全力以赴地追求自己的理想,只是懒懒散散地得过且过。他们很想投入工作,很想实现自己的目标,但他们从来没有对自己说:我一定要做到,没有像我们那天参加完纽崔莱大会后一样去行动。当你决定要做这门生意后,昨天还不肯听你讲的人,明天可能就会有所改变,因为你流露出的坚定信心会令他再也没有借口推搪。你就这样对推荐对象说:哈利,我要到你那儿谈谈,向你介绍一下安利生意。他可能说我:没有兴趣。但你不要灰心,应该跟他说:这样吧,我还是来跟你谈谈,看看你是不是真的没兴趣。

    我们认为,起码要有25个顾客后才可以开始推荐。有的人却可能觉得这种做法保守了一些,他们可能在还不会走路的时候就先想去跑,不懂销售就去推荐。但是你们不可以忘记安利的这项重要原则,那就是如果你想教别人怎样做安利生意,怎样推介安利产品,就一定要以身作则,亲自去推销产品,除此之外别无他法,如果连你自己都毫无经验,又拿什么去教别人呢?当你下定决心后就千万不要逃避必须面对的任务,其中之一就是要销售产品,广开客源,让其他的直销员以你为榜样,不断拓展业务。

    温安洛和我刚开始时从事直销时也一直坚守着这个原则,我们不断地去推销,不断地增加顾客。到后来我们犯了一个错误,我们以为生意已经做了这么大,不必再自己亲自去销售了,应该把时间用在管理生意上。做安利和做其他生意一样,它就像玩球技,总会有两个球抛在空间,你要不断地轮流接住它们,生意就做了成四个球。你一方面要鼓励直销员,另一方面又要照顾顾客,同时还要发掘新的客源,或者还有别的事情要做。你会说,这可怎么办呀?没有关系的,继续做下去就是了,你一定能做得到。我这样说不是指它轻而易举,而是说你一定能做到。有的人之所以不能成功,是因为他们只想找一些轻松容易的事来做,只想付出最少的劳动,而且也不想做到最好。如果你真有这样的想法,我可以老实告诉你,你最好别做安利生意了,干点别的吧,因为你这样做,是不会做出成绩的。

    好了,我们的成绩一路发展,顾客一路增加。我们整天忙于服务顾客,但有一天突然发觉:所有的亲戚、朋友、同学、熟人,所有认识的人都已经找过了,我们的生意因此变得停滞不前,也没钱可赚了。于是我们又做了一个决定,你们以后也会做出同样的决定,那就是出去找更多的陌生顾客以增加收入。

    我们的生意继续增长,但到了某个阶段它又再次停顿下来,原因是我们太自负,以为自己可以令每一个人都成功。当然帮助别人并没什么不对,但是在积累了三十几年的直销经验后,我们认识到,我们并不可以令每个人都取得成功,我们只能帮助一些想成功的人,带领他们走上正确的道路,但绝不可能代替他去奋斗,也不可能让他们自动达到成功,如果真可以这样的话,这个世界的经济问题也就全解决了。当你似乎再也没什么办法可以令他有所改变时,你就会感到失望。当然,你可以尝试适应那些想取得成就但又不愿付出代价的人,但我劝你最好另找一些有朝气的人,否则就会被他们所拖累。这不是残忍不残忍的问题,我其实想和每一个人分享那些机会,但我实在不能容忍那些得过且过的人,一定要找愿意付出努力的人。

    我不是说那些人不好,也不是不欢迎他们,只不过既然他们不愿意努力工作,又似乎不适合做安利生意,那么我们就不能强人所难,而要寻找那些适合做我们这门生意的人,就这样,在进入直销行业四年后,温安洛和我终于决定再出去找些生力军。

    由此可见,做这门生意有几件最基本的事是非做不可的。第一,要保持一批喜爱安利产品的顾客,第二,要不断培养新的直销员,其余的时间你还要同你的直销员一起工作、一起研究,尽一切办法鼓励和推动他们。但是如果他们不成功,你千万不要认为是自己做得不够好的缘故,因为他们往往会将责任推到你身上。我和温安洛创立安利公司的时候,我们有很长一段时间都在不断地进行检讨,看看这种方式究竟是不是真有价值。你们有的人可能也如此想过:这个计划究竟行得通吗?好多人加入安利后半途而废,是不是由于这个事业有什么地方不对之处呢?

    我要告诉大家,这个计划没有任何不对之处,只不过很多人不肯按照它的要求去干罢了,这正如问为什么不可能每个人都当博士一样。有好多人不能成功是因为他们没有决心、没有毅力、没有把握事情的能力,而且目标也不明确。所以不可以将所有的人混为一谈。多年以前我们讲解这个计划时,第一件事就是要使每个直销员明白,他们的权益是有保障的,公司不是利用他们,我们彼此之间是共同合作、互惠互利的关系,只要我们相互尊重,做任何事都会成功,有些人之所以做安利不成功,是因为他总想教别人怎样做,而自己又不愿亲自去做。所以你一定要自己先取得成绩,这样,当你教人家做的时候,就可以真真正正地做给他们看,怎样找顾客,怎样服务。这样,当你给他们开会的时候才可以挥洒自如,不必老是拿着我写的书照本宣科,你讲自己的经验,比只用我的书要强得多。你要做最好的直销员,尽最大的努力为顾客服务,为达到至善至美的目标而付出努力,你的所作所为会影响到每天接触的顾客。

    当我们一旦做出榜样,做到最好,就会形成一种风气传播开去,影响所有的人,我们也会由此发掘出更多追求至善理想而又不得过且过、庸碌生活的人,只要以此为目标,一切问题就会迎刃而解。有一些消极的人不但不去发挥自己的创造才能,还想逃避挑战。有一次,我们一起讨论能源问题。我的儿子说:“不知我长大以后还有没有汽油用。”我说:“傻孩子,到时我们一定会有一种更好的能源,只要我们不断努力,要求自己做得最好,那么你们年轻的一代终有一日会看到一种使用高效燃料的汽车面世。”

    我不知道有什么办法可以做到这一点,但我相信,只要人类有充分的自由去发挥创造才能,只要人类不断努力去追求至善至美,就一定会研究出办法来。我们要做的是不断进取,不断寻求解决的途径,而不是逃避和退缩,这就是那些追求至善的人所应承担的重任,而我相信你们就是这样的人才!

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